2019年初，建設三公司經(jīng)歷了生死劫：一方面與直屬項目部剛剛合并重組，企業(yè)擴容增編，生存壓力隨之倍增；另一方面，歷史遺留問(wèn)題及前期經(jīng)營(yíng)管理的后遺癥還在發(fā)作，嚴重制約建設三公司的持續發(fā)展。

公司面臨重重困難，康健發(fā)展如何破局？打得一拳開(kāi)，免得百拳來(lái)，在認真分析公司的現狀后，建設三公司將破題的著(zhù)眼點(diǎn)放到了經(jīng)營(yíng)工作上。

建設三公司重新組建短短一年多時(shí)間，截至目前，累計承攬施工任務(wù)11.33億元。經(jīng)營(yíng)工作是企業(yè)發(fā)展的龍頭，龍頭生機勃勃地舞起來(lái)了；經(jīng)營(yíng)工作是企業(yè)管理的源頭活水，一股活水源源不斷地注進(jìn)來(lái)了——建設三公司企業(yè)發(fā)展的被動(dòng)局面，就這樣戲劇般地被扭轉了。

那么，建設三公司是如何做好經(jīng)營(yíng)工作的呢？

有思路才有出路

經(jīng)營(yíng)工作是一個(gè)復雜的社會(huì )工作，是一項精密的系統工程，經(jīng)營(yíng)觀(guān)念轉變的快慢，切實(shí)與否，直接決定了經(jīng)營(yíng)工作的成敗。

建設三公司結合建設公司各項管理制度，認真研究項目承接任務(wù)獎勵政策，探索建立與實(shí)際操作緊密銜接的激勵機制，鼓勵實(shí)行項目個(gè)人領(lǐng)包制。

對在承攬過(guò)程中做出重大貢獻的非經(jīng)營(yíng)人員及時(shí)給予獎勵兌現，對經(jīng)營(yíng)貢獻突出者在參與競爭上崗時(shí)做到優(yōu)先考慮使用，充分激發(fā)了廣大員工參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的積極性，樹(shù)立了全員經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)造了全司上下共同參與的經(jīng)營(yíng)大格局，保證了經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)入良性循環(huán)。

一勤天下無(wú)難事

萬(wàn)事勤為先，建設三公司經(jīng)營(yíng)工作，突出一個(gè)“勤”字。他們勤于鞏固已有市場(chǎng)，勤于擴大新的社會(huì )資源，勤于把握市場(chǎng)動(dòng)脈，勤于多種渠道經(jīng)營(yíng)，勤于適應市場(chǎng)，勤于抓好經(jīng)營(yíng)信息篩選，勤于加大信息跟蹤力度。

在年初召開(kāi)的工作會(huì )議上，建設三公司勤于分析經(jīng)營(yíng)形勢，層層分解公司下達的經(jīng)營(yíng)指標，不斷前移業(yè)務(wù)跟蹤接洽切入點(diǎn)，搶占市場(chǎng)先機，利用一切關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，在項目的前期籌劃階段就與建設方取得聯(lián)系，密切注意工程發(fā)展動(dòng)向，在項目前期就取得主動(dòng)權。

2019至2020上半年，建設三公司共跟蹤聯(lián)系市場(chǎng)信息20余項，累計中標造價(jià)高達11億元。

憑借外力成就已事

在經(jīng)營(yíng)工作中，建設三公司注重不斷挖掘內部潛力的同時(shí)，十分重視“強強聯(lián)合”，借力發(fā)展。

建立并試運行合作方平臺考核制度，即對建設單位、合作單位、合作分包及材料、機械供應商的考核。建設三公司綜合合作企業(yè)及個(gè)人信譽(yù)、資金實(shí)力、市場(chǎng)口碑等進(jìn)行考評，對考評成績(jì)不合格的企業(yè)或個(gè)人，公司不予合作；繼續試運行工程款預留金制度，即合作單位項目自承接至竣工結算，建設三公司按甲方進(jìn)度款支付比例相應扣除預留金，留作項目經(jīng)濟、勞務(wù)糾紛、安全質(zhì)量、工程進(jìn)度、法律訴訟風(fēng)險的支付保證，預留金按照合作單位的社會(huì )信譽(yù)、資金實(shí)力等情況劃分預留金收取及退還辦法。

針對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，建設三公司則以更高的服務(wù)標準進(jìn)行配合，在相關(guān)合作條件上采取有效的鼓勵辦法，如安全獎、質(zhì)量獎、工期獎等，為長(cháng)期合作搭建平臺。

以現場(chǎng)保市場(chǎng)

加強項目管理能力，以現場(chǎng)保市場(chǎng)，則是建設三公司經(jīng)營(yíng)工作取得成效的另一個(gè)法寶。在不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)的同時(shí)，公司十分注重守住已有陣地，確?，F有市場(chǎng)繼續發(fā)展。

近年來(lái)，建設三公司持續加強項目管理，完善項目考評，不斷深化對集團公司和建設公司相關(guān)管理制度及各種規范的學(xué)習與運用，全面提升精細化、標準化管控水平，制定完善技術(shù)質(zhì)量、安全管理、經(jīng)營(yíng)預算等管理制度與辦法；完善項目部管理人員考核工資發(fā)放辦法、外聘人員管理辦法等制度，以提高施工能力作為工程序列管理的總要求，進(jìn)一步加強現場(chǎng)管理制度，強化網(wǎng)絡(luò )申報、月度檢查、項目評估、隊伍建設等。

現場(chǎng)就是明天的市場(chǎng)，以渭源縣城北環(huán)路東段棚戶(hù)區改造項目S1區項目為例，自去年6月中標開(kāi)工以來(lái)，建設三公司便一直秉持著(zhù)“優(yōu)質(zhì)、高效推進(jìn)項目建設”的施工理念，嚴格管理，攻堅克難，始終堅持以安全文明施工為引擎，最終以令業(yè)主滿(mǎn)意的管理、滿(mǎn)意的質(zhì)量、滿(mǎn)意的現場(chǎng)和滿(mǎn)意的“誠信”工作作風(fēng)，得到業(yè)主的高度認可，使得公司順利地承攬到渭源縣城北環(huán)路東段棚戶(hù)區改造項目二期工程。

利其器善其事

不斷提升經(jīng)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，則是助力建設三公司經(jīng)營(yíng)工作不斷攀登新臺階的另一重要手段。一年來(lái)，建設三公司不僅在經(jīng)營(yíng)機制上做了大的調整，而且加強了經(jīng)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習及培訓，為經(jīng)營(yíng)隊伍人才的選拔打下了良好的基礎。經(jīng)過(guò)持續不斷地業(yè)務(wù)培訓及學(xué)習，公司經(jīng)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了明顯的提高，在投標工作中得到了良好的體現。

工欲善其事，必先利其器。經(jīng)過(guò)嚴格而扎實(shí)的業(yè)務(wù)培訓，建設三公司的經(jīng)營(yíng)團隊在市場(chǎng)經(jīng)濟的大潮里沖浪，抓經(jīng)營(yíng)信息篩選，不斷提高投標工作質(zhì)量，為建設三公司承攬到更多資金好、效益優(yōu)的建設項目，奠定了堅實(shí)的基礎。

（通訊員：張宏翰）