2017年，甘肅建投省外市場(chǎng)實(shí)現訂單181億元，同比增長(cháng)53.6%；省外市場(chǎng)實(shí)現經(jīng)濟總量107.5億元，同比增長(cháng)30%。與此同時(shí)，甘肅建投積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，2017年實(shí)現海外訂單35億元，同比增長(cháng)23.5%。

這是甘肅建投集團在實(shí)施走出去戰略以來(lái)，曬出的一張令人欣喜的成績(jì)單。

作為中國500強企業(yè)和全球最大的250家國際承包商，甘肅建投究竟是如何開(kāi)拓市場(chǎng)，主動(dòng)出擊，部署“走出省門(mén)”“走出國門(mén)”戰略的，記者帶著(zhù)這一問(wèn)題，近日走進(jìn)甘肅建投集團采訪(fǎng)，以尋找問(wèn)題的答案。讓人感觸頗深的是，隨著(zhù)國際、國內市場(chǎng)的變化，特別是國家“一帶一路”倡議的實(shí)施，如何“走出去”，對于甘肅建投來(lái)說(shuō)，既是大勢所趨，也是現實(shí)所需。甘肅建投準確找到了“基礎在甘肅、市場(chǎng)在國內、機遇在海外”的企業(yè)定位，并布下了一盤(pán)大的棋局。事實(shí)證明，這也是一盤(pán)好棋。

腳踏實(shí)地——60年成績(jì)斐然

創(chuàng )建于1953年的甘肅建投集團，是中國500強企業(yè)、ENR全球最大250家國際承包商、中國承包商80強企業(yè)和中國建筑業(yè)競爭力百強企業(yè)，也是甘肅省唯一一家“中”字頭外經(jīng)類(lèi)國有企業(yè)，擁有10多項一級資質(zhì)以及對外經(jīng)營(yíng)權，為甘肅經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展創(chuàng )造了不可估量的價(jià)值。2017年，甘肅建投經(jīng)濟總量608億元，位列中國企業(yè)500強第300位。

60多年來(lái)，甘肅建投承建了大批國家、省市重點(diǎn)工程和社會(huì )標志性工程項目，為經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展作出了突出貢獻。近年來(lái)，甘肅建投搶抓“一帶一路”戰略及國家扶持甘肅發(fā)展的各種政策疊加機遇，實(shí)踐運用產(chǎn)融結合、產(chǎn)城融合發(fā)展模式，在投融資、項目運作、科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng )新等方面，充分發(fā)揮了企業(yè)優(yōu)勢。

目前，甘肅建投已打造了包括建安、房地產(chǎn)、工業(yè)裝備制造、海外業(yè)務(wù)、投融資和科技研發(fā)在內的6大經(jīng)濟板塊，打造了設備安裝、市政路橋、地基基礎、水利水電、鋼結構、商品混凝土、砂石料、勘察設計、技術(shù)咨詢(xún)、建筑科研、建材科技、物流貿易、建筑勞務(wù)等專(zhuān)業(yè)板塊，形成了多層次的產(chǎn)業(yè)結構。

在裝配式建筑領(lǐng)域，甘肅建投更是成為行業(yè)內標桿，被國家住房和城鄉建設部認定為全國第一批裝配式建筑產(chǎn)業(yè)基地，蘭州新區10萬(wàn)平方米裝配式鋼結構住宅小區被認定為全國僅有的8個(gè)示范項目之一。構建了以天水、蘭州新區、榆中三大裝配式建筑產(chǎn)業(yè)園為支撐、全省覆蓋的綠色裝配式建筑產(chǎn)業(yè)布局。

與此同時(shí)，甘肅建投的裝備制造業(yè)發(fā)展也是如火如荼，并以高新技術(shù)為引領(lǐng)，構建了起重機械、工程機械、隧道掘進(jìn)機械、風(fēng)電設備、沙漠治理設備以及專(zhuān)用汽車(chē)6大產(chǎn)業(yè)體系，已建成蘭州彭家坪裝備制造產(chǎn)業(yè)園、蘭州新區工業(yè)產(chǎn)業(yè)園、武威新能源裝備制造產(chǎn)業(yè)園、加納特瑪工業(yè)產(chǎn)業(yè)園四個(gè)工業(yè)產(chǎn)業(yè)園和武威工程與生物治沙試驗基地。

走出省門(mén)——打造省外第二基地

在這些令人矚目的成績(jì)背后，是甘肅建投人尋求發(fā)展的創(chuàng )新與執著(zhù)。

在地域布局上，上海、天津、成都、重慶、深圳、海南、蕪湖、西安，四面開(kāi)花；在產(chǎn)業(yè)布局上，房地產(chǎn)、工業(yè)園、超高層、大安裝，多業(yè)并舉，捷報頻傳。2017年，甘肅建投集團省外市場(chǎng)實(shí)現訂單181億元，同比增長(cháng)53.69%；省外市場(chǎng)實(shí)現經(jīng)濟總量107.50億元，同比增長(cháng)30.45%。

近年來(lái)，甘肅建投在發(fā)展省內業(yè)務(wù)的同時(shí)，全力發(fā)展省外經(jīng)濟，積極探索整建制遷移、人員落戶(hù)、資源整合、戰略合作和業(yè)務(wù)對接等舉措，創(chuàng )建區域性總部基地，以尋求更大發(fā)展空間。實(shí)施“一省一策”，精準布局全國市場(chǎng)，“走出去”開(kāi)發(fā)已獲得新市場(chǎng)、新訂單。

2017年，甘肅建投聚焦國家重點(diǎn)規劃建設的京津冀、長(cháng)三角、珠三角、成渝、關(guān)中等城市群和經(jīng)濟區，在天津、上海、深圳、成都、西安設立了五大直屬區域公司，主動(dòng)參與“博弈”市場(chǎng)。

甘肅建投提出了“精確定位，研判市場(chǎng)，資源共享，抱團經(jīng)營(yíng)，管控結合，科學(xué)發(fā)展”的省外區域發(fā)展戰略，強化與當地政府以及大型企業(yè)集團的合作發(fā)展，以資本運營(yíng)作為主要經(jīng)營(yíng)手段，通過(guò)BOT、EPC、PPP等多種投融資模式和多元化經(jīng)營(yíng)，打造省外第二基地。

記者了解到，甘肅建投規劃到“十三五”末，實(shí)現省外經(jīng)濟總量占比集團30%以上的目標，即年完成經(jīng)濟總量要達到240億元到300億元，簽訂總訂單額達到300億元到360億元。

走出國門(mén)——海外業(yè)務(wù)有序推進(jìn)

自1978年起，甘肅建投先后在亞洲、非洲、大洋洲等40多個(gè)國家和地區開(kāi)展工程承包、技術(shù)和勞務(wù)合作以及商貿等業(yè)務(wù)，建成了一大批在國際上有較大影響力的高質(zhì)量工程，多次得到國家領(lǐng)導人及當地政府、人民的贊揚、肯定。

“中甘國際”作為甘肅建投的海外品牌，統一開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)，已成為甘肅省開(kāi)展國際工程承包、經(jīng)濟技術(shù)合作時(shí)間最早、規模最大、信譽(yù)最好的企業(yè)之一。在甘肅建投的發(fā)展架構中占據重要地位。

記者了解到，近年來(lái)，甘肅建投以中甘國際為平臺，堅持對外經(jīng)營(yíng)多元化、屬地化、集團化的方針，拓展了進(jìn)出口貿易、勞務(wù)輸出、商貿等國際綜合性外經(jīng)業(yè)務(wù)，國際市場(chǎng)競爭能力不斷提升，發(fā)展形成了以國際建筑工程承包為主，技術(shù)與勞務(wù)合作、進(jìn)出口貿易、醫藥制造、酒店管理、旅游開(kāi)發(fā)、海外房地產(chǎn)、機械租賃和建材生產(chǎn)加工制作為輔的多元化經(jīng)營(yíng)格局，海外新興市場(chǎng)取得顯著(zhù)成效，海外市場(chǎng)不斷擴大，海外資產(chǎn)不斷增值，逐步探索出了一條海外發(fā)展的新路子。

2017年，對于甘肅建投而言，更是全力推進(jìn)國際化發(fā)展，積極對接“一帶一路”建設支點(diǎn)國家和國際產(chǎn)能合作戰略，強化對海外新興市場(chǎng)開(kāi)拓的一年。這一年里，建投加大了對白俄羅斯、肯尼亞、安哥拉、巴基斯坦、馬來(lái)西亞、印度尼西亞等市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，實(shí)施屬地化管理，積極融入當地市場(chǎng)，實(shí)現海外訂單35億元，同比增長(cháng)23.5%。

目前，甘肅建投以東南亞、中東、歐美為切入點(diǎn)，積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，在中東歐及中亞五國等俄語(yǔ)市場(chǎng)以白俄羅斯為中心，在中東市場(chǎng)以沙特為中心，在東南亞以柬埔寨為中心，逐步向周邊市場(chǎng)輻射；在歐洲以英國為中心，正在創(chuàng )建以美國為中心的北美洲市場(chǎng)和以巴西為中心的南美洲市場(chǎng)。與此同時(shí)，甘肅建投積極援助非洲友好國家進(jìn)行經(jīng)濟建設，助力社會(huì )發(fā)展；在西部非洲以加納為中心，在南部非洲以安哥拉為中心，在東部非洲以肯尼亞為中心，建立裝備制造、醫藥產(chǎn)業(yè)等生產(chǎn)基地，拓展建材、商貿、旅游等國際業(yè)務(wù)，援助相關(guān)國家的基礎設施建設和推進(jìn)工業(yè)化發(fā)展，海外新興市場(chǎng)布局已初見(jiàn)成效。

雖然工程建設仍然是甘肅建投“走出去”的重要組成部分，但是甘肅建投的經(jīng)營(yíng)思路迅速從經(jīng)援項目、使館項目中跳了出來(lái)，憑借自身海外經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，在非洲大地、東南亞、西亞等地積極承建基礎設施、市政路橋項目，如加納奧島立交橋、印尼英特瑪尤電廠(chǎng)等項目，開(kāi)辟了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

未來(lái)構建——抓住機遇抱團發(fā)展

“走出去”，是靠品牌，靠信譽(yù)，靠實(shí)力，靠機遇，靠膽識，靠創(chuàng )新的思路與創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)模式。

在采訪(fǎng)中，甘肅建投副總經(jīng)理、中甘國際副總經(jīng)理楊渺認為，目前國家實(shí)施的“一帶一路”和非洲戰略布局，使中國企業(yè)“走出去”處于歷史機遇期?！耙粠б宦贰毖鼐€(xiàn)國家近60多個(gè)，大多是新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家，總人口約44億，經(jīng)濟總量約為21萬(wàn)億美元。這些國家普遍處于經(jīng)濟發(fā)展的上升期，具有開(kāi)展互利合作的廣闊前景。特別是非洲，在未來(lái)發(fā)展中具有巨大的市場(chǎng)開(kāi)拓空間。

對于甘肅建投而言，“走出去”已成為其持續發(fā)展的必由之路。數據顯示，甘肅建投“走出去”發(fā)展主動(dòng)性進(jìn)一步明顯增強，“走出去”發(fā)展的效果突出，對外投資合作模式發(fā)生重大變化，共贏(yíng)模式成為主流。

甘肅建投充分發(fā)揮多年經(jīng)營(yíng)的實(shí)力，整合系統內各單位在人才、資金等方面的資源，通過(guò)合作補短板，通過(guò)合作找優(yōu)勢，在省外、海外市場(chǎng)的拓展中形成合力，降低“走出去”的風(fēng)險，品牌優(yōu)勢日趨凸顯。

“走出去”看似簡(jiǎn)單，但已不是過(guò)去簡(jiǎn)單的勞務(wù)輸出和承建項目，而是“資本運作”在唱主調。甘肅建投產(chǎn)值、品牌與社會(huì )、市場(chǎng)影響力日益擴大，授信總額達到近300億元，已完全具備直接大額投資和運用BT、EPC等項目投資模式的規模與實(shí)力。甘肅建投與國家發(fā)改委國際合作中心、中信保等均簽訂了戰略合作協(xié)議，充分利用國家級專(zhuān)業(yè)機構的智庫優(yōu)勢，為投資融資保駕護航。

“機遇給予有準備的人?！备拭C建投負責人表示，發(fā)展是第一要務(wù)，“走出去”發(fā)展迎合當前國家、省上產(chǎn)業(yè)政策，也符合當前形勢及企業(yè)發(fā)展實(shí)際。甘肅建投在“走出去”過(guò)程中，將繼續轉變發(fā)展方式，進(jìn)一步調整結構、整合資源，做到優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合，依托國家“一帶一路”和“走出去”相關(guān)政策，做好戰略合作，積極尋求與大型央企、大財團、銀行合作，繼續深耕與現有央企合作關(guān)系，發(fā)揮規模經(jīng)濟效應，提高企業(yè)綜合競爭力，提升“走出去”的層次，以進(jìn)一步凸顯甘肅建投品牌價(jià)值。